Школа лидерства и переговоров

АУДИТ И КОНСАЛТИНГ
СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

Построение системы продаж. Анализ воронки и экономики продаж, поиск узких мест в смежных бизнес-процессах, анализ маркетинга и конкурентной стратегии. Рекомендации и обучение персонала. Разработка мер по увеличению эффективности.

Как это работает

методы, которые мы используем для комплексной
оценки ситуации
Тайный покупатель
Анализ записи переговоров менеджеров.
Формирование объективной картины сильных
и слабых сторон работы с клиентами.
Позиционирование компании в глазах клиента
и расхождение с заявленным бренд-посланием.
Анализ текущих сделок в существующей системе учета
Оценка качества данных о клиенте, сильные и слабые стороны работы с системой.
Поиск резервов увеличения скорости проведения клиента по воронке продаж.
Определение резервов по увеличению конверсии
в покупку.
Подбор CRM-системы, наиболее подходящей к структуре данных и целей системы продаж.


Анализ воронки продаж
Определение эффективности каждого канала продаж. Формирование по каждому каналу unit экономики.
Поиск убыточных каналов продаж.
Создание комплекса мер по улучшению
экономики убыточных каналов продаж.
Поиск резервов по масштабируемости
прибыльных каналов.
Анализ системы мотивации
Выявление корреляции между вкладом участника команды, результатами и системой вознаграждения.
Устранение существующих дисбалансов.
Включение элементов нематериальной мотивации в существующую систему.
Глубинные интервью с сотрудниками
Определение неформальных барьеров
в работе системы продаж.
Исследование организационной культуры
и ее ошибок внутри системы продаж.
Поиск зон для роста эффективности
менеджеров внутри системы.
Оценка команды в ходе ассесмента
Проверка командной работы.
Анализ практического потенциала каждого менеджера.
Выявление скрытых проблем внутри команды в ходе выполнения упражнений.
Формирование персональных рекомендаций по каждому менеджеру.
Команда проекта
профессиональная, опытная, творческая
Руководитель проекта
Бизнес-аналитик
Маркетолог
Специалист по внедрению
CRM систем
Специалист по работе
с сетями
Специалист по
mystery shopping
Заявка
Пожалуйста, заполните форму
Имя
Номер телефона
Ваш e-mail
Хочу получать информацию о новых продуктах и мероприятиях